En los últimos 100 años, los vendedores han tenido una clara ventaja sobre los compradores. Los compradores dependían de ellos para obtener conocimiento y experiencia debido a su profundo entendimiento del producto, los clientes y el mercado. A los vendedores se les encomendaba educar a los compradores sobre sus desafíos y las tendencias del mercado, lo que les daba una influencia significativa a lo largo del ciclo de ventas al ofrecer soluciones mejor adecuadas para el comprador.

Hoy, ese poder ha cambiado. Gracias a la IA, los compradores ahora entienden mejor sus desafíos y pueden identificar de forma independiente las soluciones que son más adecuadas para ellos. Esta inversión completa en la brecha de conocimiento ha puesto a los compradores en control del proceso de compra, haciendo que las interacciones tradicionales impulsadas por los vendedores en las actividades de GTM sean cada vez más irrelevantes.

¡Ahora no se trata solo de vender, sino de ayudar a guiar la compra de una manera personalizada! ¿Qué metodologías y herramientas de IA deberíamos utilizar para lograr esto? ¡Esto y más en los próximos lanzamientos!

Información obtenida de “Winning by Design.”